2016-01-02

新年の抱負2016


昨年も当社とお付き合い、ご協力頂いた皆様誠にありがとうございました。
昨年のざっくりとした振り返りとしてはGCPを広めるために全力を尽くしたけども、
営業的な結果はついて来なかったなぁ、というところと。
システム開発を新規で取るには既存ベンダの抵抗が大きいなぁと言う所でした。

前者はどうしても時間がかかる部分があるのと、これもIaaSとかだと丁度のタイミングで声をかけないとなかなか載せ替えインセンティブが無い事が見込み客をつかむのがウチのような小企業では難しいなと感じている部分です。マーケティング的にはある程度成功していると思いますので、その知名度から何とか幾つか実績が出来てきたなぁと言う所ですので、引き続き少しづつでもしっかりと要望に答えてGCPを使って頂けるようにしていこうと思います。
後者については以前からありましたが、昨年は当社にわざわざお声がけ頂き、提案としては高評価を頂いたにも関わらず、既存ベンダさんの抵抗らしきものにあい失注するというのが繰り返されました。これは手間だけ掛かってしまって結果仕事につながらないということで非常に手痛いケースですが、なかなか特効薬が無いなぁと感じてます。
もう少し要件分析時点で事前にお話をしておくことも必要7日なぁ、という感じです。

とは言え、CloudAce、GCP自体の知名度は昨年一気に広がり、今年のビジネスチャンス拡大は確実と言えますし、Cmosyは相当広まって行ってますのでこちらもビジネスチャンス拡大してます。また、昨年幾つか仕込んだ大型案件が今年頭にいくつも確定して行くので、それによっては大変忙しい年になることが見えて来ており、楽しみな年であります。

さて、翻った目標達成自体はかなり散々でめちゃめちゃ残念かつ恥ずかしいのですが。
やらないわけには行かないと言うことで昨年の振り返りをしたいと思います。

■昨年の振り返り

本当にかなり、、、ですが。7件中達成は1件ということで13%です。

>・GCPの売上世界No1

全然ダメでしたね。大きく出ていたという所もありましたが。しかし、もう少し上手くやっていれば何とかなったのかもと。。。難しいです。

>・売上2億!人員20名!

これは3年連続同じだったのですが、達成出来そうにありません。
人員の一時19名になりましたが、その後3名退職があり、現在16名です。
GCPの売上世界一になるなら当然達成されるべき数字だったのですが。。。
非常に残念です。

>・書籍の発売2冊

これもゼロ冊で全く未達です。1冊は改訂版の予定でしたがそちらは大人の事情で無理だったのですが、もう一冊は頑張れば出来た目標でした。アカンです。
これはとにかく頑張れば達成出来るものなので、、頑張ります。

>・定常の粗利を30%に

クラウドエースの売上が結局粗利を生み出す構造になるまでまだまだ時間が掛かりそうで、達成出来ずでした。。

>・スマセルの黒字化

これも、定常的に入ってくる筈の売上が立たず、達成出来ずでした。流れとしては大学を評価したり、教育制度も変革の時期になっているので、上手く取り組めば面白い流れが作り出せると思うのですが。。。

>・ダイビング事業の単体黒字化

これも、達成出来ませんでした。担当者の退職もあり、難しいかったです。

>・新規事業の立ちあげ2件

これだけ、ですかね、達成出来たのは。一応3件、クモシーGoogjobおひねりの起ち上げは実施しました。単事業としての収益化は未だ先ですが。
クモシーはCmosyとしてCloud Movie Systemで商標も取り、日テレさんにも採用が決まり、新年早々には更にキー局での採用が進みそうという勢いです。
Googjobもお声がけした企業様からは皆賛同を頂き着実に求人は増えている状況になってます。


■2016年の目標

気をとり直して今年の目標を何とかやって行きます。今年は目標は絞って行きます。3つのくくりで売上・マーケティング・内部、の3つのくくりで整理します。

○売上目標

・GCPの売上世界No1

これは継続しておきます。マーケティング的には昨年一年で日本におけるリーディングカンパニーとしての位置づけにはなったと思います。次は何としても、営業的に今年1年で圧倒的な実績を作りたいと考えております。それに向けて細かい目標を幾つか設定して行きます。

・売上2.2億!人員17名!

上述の世界NO1を達成するには売上2.5億じゃちょっと足りないのですが。現実的な目標としていれておきます。これは必達です。人員は1名増やすくらいで給与水準を上げる方に回そうと考えてます。

・Cmosyの売上3千万円

年内に月額400万くらいを目指したいと考えてます。クラウドでの動画共有・管理の仕組みとしてのデファクトスタンダードを目指すので、

○マーケティング目標

・書籍の発売4冊

これは現在共同も含めて執筆中が3冊あるので、後1冊追加するだけなので、まぁ何とか頑張ってやって行きます。

・apps-gcpのPV10万/月(11月か12月想定)

技術系の記事をもっと盛り上げるのと、リニューアルを組み合わせ、10万PV/月を目指します。現状1万弱ですので10倍強ですが、十分達成出来る想定です。

○社内向け目標

・社員の平均給与15%アップ

粗利を達成してから次は、という予定でしたが今年中にはCloudAce,Cmosyで利益が出せるようになるはずなので、なるべく早くこの程度は実現したいと思います。


今年は新規事業起ち上げは一旦封印します。POCレベルでの機械学習をメインに研究開発投資は行いますが、それ以外は昨年2件予定が3件起ち上げてしまった事業の黒字化を頑張って行きたいと思います。

以上、本年の目標になります。
昨年は目標未達が非常に多かったので、今年は全部達成することを目標にしっかり毎月見返して進めて行くようにしたいと思います。




2015-11-04

AWSのEC2使ったら負け的な

先週末はInnovation EGG 第5回 『クラウド運用の本音』に何とか参加し、GCPとしての発表をして来ました。
最近コミュニティ活動も楽しくなって来ました。

早速ですが運用されてる方からの発表で印象に残ったのが。

・サーバはペットじゃ無くて、使い捨ての家畜
 名前を付けて大事に育てるとかの感情を捨て、立ち上げを自動化し、おかしくなったら作りなおす。
・EC2使わない方が良い(他のSaaS/Paasを組み合わせるべき)
 EC2無しの方が運用負荷減るので、なるべく他を使えるところは他のサービスを使う。

というもの。
どちらもお二方が同じことをおっしゃっており、まさか家畜というキーワードがかぶるとは!とびっくりしておりました。

結局どちらも、気にすべきレイヤを上にしておきましょう、ミドルウェアレイヤも自動化しておきましょうと言うことに落ち着いてしまうんですよね。

何か、でもEC2使わずに作りましたという構成図を見ると、GCPの人間には良く分からないけど色々実際メッセージングサービスやらLamdaやら何やら色々並べて行くと意外とコンポーネント(利用サービス)数が結構多くなってて、これ結局だれが管理出来るんだろう?と言うような構成図になってて面倒で無いの、これ?と思ってしまった。もっとシンプルにならんのか?と。

で、これって、あれ?何か昔から。。。

GAE使えばええやん、と。

ミドルウェア層を全ておまかせして、プログラムコードだけ書いてたいていのことが出来るGAEで済むことは全てGAEでやるってことで大体解決すんだけど。。。
AWS界隈の人たちが結局そのレイヤもやっぱ面倒見たくないよな、って言い出したと言うのが非常に感慨深かったと言うか。GAEがオーバーテクノロジー過ぎたのと最初ちょっとイマイチだった部分が多かったからなのかなぁと思いつつ。
でも、結局IaaSレイヤがAWSに行ってしまってると一足飛びにGAEにするとかってのはなかなか難しいんだろうなぁ、と言うのとAWSのPaaSも徐々に良くなってくるだろうからそれでええやん、と言うことになるんだろうなぁ、と。残念な限りだなぁ、と。
AWSには真似出来そうに無いBigQueryで誘引してこっちに来てくれるのがどのくらいあるのかなぁと言う位でしょうかね。

やっぱりGAE最強、と改めて思い直したのと、AWSとGCPと両方理解すんのは無理だなと感じた夜でした。

2015-09-06

吉積情報創立10周年

本日2015年9月6日、吉積情報は創立10周年を迎えました。
これもひとえに、ご愛顧頂いているお客様、協力頂いているパートナー様、従業員の皆様のお陰でございます。本当に心から感謝しております。

一昨日には、記念パーティを行いまして、80名の皆様に参加頂きました。
手作り感満載のパーティでしたが、楽しんで貰えたのではないかと思います。
参加頂いた皆様と作り上げてくれた従業員の皆さんありがとうございました。


さて、せっかくの区切りですので、改めて吉積情報のこの10年を私なりに振り返ってみようと思います。

1.黎明期(2005年〜2007年)

2005年7月にアクセンチュアを退職し、ぷらぷらしてたら古沢さんから「プロジェクトを手伝え」と言われ、手伝いつつ設立準備を慌てて実施、9月6日に自宅登記し、ほぼSIコンサルのみの個人事業に近い形でスタート。

2006年、自宅を四谷の若葉の一軒家に引っ越し、その地下を登記場所としてバイト等を募集しながらシステムアウトソース業務も開始。

2007年1月に秋田が第一号社員(役員)として入社。本格的にシステム開発やアウトソース業務を開始。秋田の最初の仕事はホームページ作成だったかな。
改めてブログとかも見なおしてみるとこのころのPVって未だにひと桁がパラパラとあります。秋田が数日に1回程度の頻度で書いていたのに、FBとかも無いし、シェアもされないし検索に引っかからないと全く人通りが無い、そんなブログになってました。
また2007年には第二号社員も入社し、徐々に大きくなっていきます。

2.転換期(2008年〜2009年)

2008年夏、転機となる年です。銀座の寿司屋で恒例の鮨会をハンズの長谷川さんと二人でしてた所、「GoogleApps知ってるか?」と。ちょうどたまたま面白そうだったので、SAML認証って何だろう?と言う感じで検証して自分たちでSSOを試して見てた所だったのですよね。特に仕事にするとかそういうのは考えてなくって。でもちょうどしてる!って話をしたら、じゃぁ提案してくれ、と。RFPを貰いまして。まぁまさか選択されるとは思わず、生涯初の自分がメインでの提案書を昔取った杵柄でも無い(アクセンチュア時代は提案書なんて書いた事なかった)中、一生懸命書いてみたら他を押しのけて採用された、のですね。「一番高かったけど、全部やるって言ったのはお前んとこだけやった」とのことでしたね。無茶な提案だったのかも知れません、年末の除夜の鐘を聞きながら100万リクエストとかをやってたらGoogleに怒られたのは今でも覚えてます。この年はまた人数が増えて来たので四谷から押上に引っ越しをしました。ちょうどスカイツリーがにょきにょき伸びてた頃でした。

2009年、4周年の頃は社員も8名になっており、そこそこ順調かなと思ってました。
が、この頃は未だ全然僕のコンサルとしての売上がほとんどを占めている状態の会社でした。この年度の売上は5千万円位ですが、恐らく3千万位僕の売上でしたね。
2009年以降徐々に人も増え、GoogleAppsの販売やその他SIの仕事が増えて行きました。が、これらの伸びは当初想定よりは全く低く、非常に苦労しました。やはりコンサルの仕事をしながら、そもそもやったことのない営業や製品開発、マーケティング等、全く幼稚なことしか出来てなかったこと、本業とは言えない売上であり方針も含めて全然ダメだったのだなと感じてます。後は多角化してダイビング事業とかも始めたのも上手く行かず、ちょっとこのあたりは正直伸び悩みの時期だったなと思います。
4周年の頃の10周年の目標は100人で10億でしたが、全く未達で残念な限りです。何とかここから加速して取り返したい。

2009年10月はまた銀座に引っ越し、もともと短期契約の予定でしたらね。

3.ドン底(2010年)

2010年は受難の年でした。6月に火災発生。けが人もなかったので良かったですが、原因も不明でしたし、これがケチのつけ始め。8月には経理担当の横領発覚、10月には一緒にAppsを立ち上げたメンバの退職、と。この時初めて一度だけ「会社を辞めたい」と取締役のメンバには相談しました。

4.停滞期(2011年〜2013年)

2011年10月、待望のGAEがSLA付きに!ここから業務システムを本格的にGAEで提案する、と言う成長・事業の柱が出来た感じがします。
ただ、伸びは非常に鈍化していた印象でした、やはりなかなか大きなシステム開発は取れないですし、それ程実績も無い中でしたのでGAE一本にも絞れず、吉積のSIで下支えしながら少しづつ無くても大丈夫な売上に本当に徐々に上げていくと言う地道な成長だった気がします。だいたい毎年1割〜2割位の売上伸び率でした。でもこの地道な努力と言うか伸びが今の転換期を支えて居るのだと思ってます。

5.転換期(2014年〜)

2014年3月、初めて売上が1億を超えました。そしてそこに吉積のコンサル売上はほとんど入ってない状態でした。また、クラウドエースを開始し、GCPに本格的に舵を切ってAWSと真っ向勝負開始になりました。
今年には、営業新卒を2名採用し、TBSさんと開発したCmosyやおひねりのひっそりとしたサービス開始等新しいサービスの展開も着々と進んでおり、GAEにおける業務システム開発も堅実に伸びてる中、一気に花開く予感がしてます。

10年と言う区切りにあたって、何も未だ成し遂げられてませんがとにかく生き残っていることには自分で自分を褒めてあげたいと思っております。
来年には11倍を達成せよとのご指示も頂いており、無謀とも思えますが、クラウドエースでIaaS市場を超拡大し、Cmosyで動画市場を席巻し、おひねりでコンシューマ向けの拡大、を行うことで夢では無いとも思います。

あらためまして、この1年、伸ばせるだけ伸ばしたいと考えておりますので、取引先・従業員の皆様のご協力を心からお願い申し上げます!





2015-08-27

クラウド化の状況と今後

久しぶりに書いてみようと思う。

最近皆周りが結婚してしまっているので、一人で飲みに行くことも多くて、
新宿の「番番」とか、一人で行ったりするのですがいい感じ。
糖質オフで、3000円でベロベロ+幸せになれる。結構希有な存在です。
全然関係無いですが。。

さて、ここ最近は仕事としていろんな所を飛び回っておりまして、社員からは冷たい目で見られてたりしますが。。。
とにかくGCP自体を広めなきゃイカンと言うことで色々やってるつもりであります。
月一では最低GCPUGのイベントでしゃべったりしてますね。
GCPUGは盛り上がって来てるのでこれを継続してやって行きたいです。来年は大きなイベントが出来ればなぁ、と。

昨今はもうクラウドにしますと言って、セキュリティ云々はあまり言われなくなって来たように思います。昨年来のShellShockやらHeartBleedやらを経験し、対応にメチャ時間と手間(コスト)がかかることと、良くみるとクラウドの方がセキュアじゃん?て言う認識がかなり広まってきたような印象を受けてます。
ただ、とは言えAWS一辺倒でGCPにはなかなか来てくれないのかなぁ、と言う印象もあります。
どうしていくのが、GCP及びクラウド業界全般に取って良いことなのか、という風な所を考えるようになって来てます。

というか、そもそも、ですが、将来的には(ほぼ)全部クラウドになるので。
そこだけは揺るがないんですよね。
未だにサーバ買う人居るの?と言う世界にほぼなって来てる。

そこでどう存在感を出すのか?だいたい、クラウドベンダの主戦場も普通にIaaSはもうあまり議論になってなくて、後は価格が一定量づつ下がっていくのかどうか?くらいで。一般に言われている非機能要件としての性能に関してはもうオンプレでは太刀打ち出来ないレベルで洗練されてしまい、これ以上語る部分がほぼ無いレベルに達してしまっている。
主戦場は今はML(機械学習)なのかなと思う。これをどううまく活用してビジネスにつなげていくのか?を考えて実践する会社が今後伸びる会社なんだろうなぁ、と。
クラウド化に二の足を踏んでる企業は2周遅れ位の感覚ですね。
MLについてはでもウチもあまり手を打てて無いので、これからちょっと考えて行きたいなと思ってます。Googleがまぁ年末位には新しいMLのサービスを出してくれるんでしょう、と期待しつつ。


2015-06-19

Google Atmosphere Tokyo 2015 出展レポート

6月17日(水)・18日(木)の2日間、六本木ヒルズにて「Google Atmosphere Tokyo 2015」が開催され、弊社も、シルバースポンサーとして出展しました。
2日間で3619名のお客様にご来場いただき(主催者発表)、大変盛況なイベントとなりました!
その当日の様子を簡単ですが、今年もレポートでお送りいたします。

今年は前回開催のザ・プリンスパークタワー東京から会場を移し、六本木ヒルズのグランド・ハイアット東京での開催となりました。
期間中、Android 祭や GCPNext といったイベントも同時開催され、六本木ヒルズエリア全体がGoogle一色に染まりました。
グランドハイアット東京は基調講演、スポンサーセッション、Google Apps を活用したサービスの展示、TOHOシネマズ六本木では基調講演のライブビューイングやブレイクセッションが開催されました。
更にウエストウォークでは Chromebook の体験コーナー展示、外の大屋根プラザやヒルズカフェスペースでは、Android 祭が開催され、まさに六本木ヒルズ全体をジャックしての一大イベントとなりました!



写真はグランド・ハイアット東京の開場前の弊社ブースの様子です。

今年はGoogle Atmosphere の展示も2階と3階、2フロアにわたっての展示となりました。
弊社は2階で、昨年から6月からサービスを開始したGoogle Cloud Platform の導入支援サービス『Cloud Ace(クラウドエース)』のご案内をさせていただきました。
期間中は沢山のお客様にお立ち寄りいただき、ありがとうございました。
今回は少々通路が狭かったため、混雑時始め、イベント開催中不行き届きの部分もあったかと
思いますが、ご容赦頂けますと幸いです。

サービス開始から1年、ブースにお立ち寄り頂きましたお客様からは「知ってますよ!」とのお言葉もいただき、サービスが大きく成長したことを実感できて、とても嬉しく思いました。
なお、こちらですが、7月14日(火)と8月18日(火)、Google と共催で Google Cloud Platform セミナーを開催します!5月開催時に定員オーバーで大変好評だったAWS・Azureとの違いを始めとした他社クラウドとの違いを解説するとともに、GCPの特徴や、導入にあたってのメリット、使い方などをわかりやすく解説します。

<AWS・Azureとの違いを知りたい方へ。Google Cloud Platform セミナー>
http://www.cloud-ace.jp/event/

7月は残席が少なくなってきていますので、お申し込みはお早めに。
クラウドサービスのご活用に興味のあるみなさまのご参加を心よりお待ちしています!


2日目には、アカデミーヒルズ内で、Google Cloud Platform グローバルイベント「GCPNext」も開催されました!


Atmosphere の会場からは少々遠かったので、残念ながらじっくりは見学できませんでしたが、こちらも大盛況でした。
午前に行われた基調講演は満席、午後のセッションもデベロッパー、ビジネスともに満席で、新情報、活用事例がとても充実していたと聞いています。

グローバルイベントが開催されるほど世界中から大いに注目されている Google Cloud Platform。 今後もこれからもっと多くの方々に利用していただけるようなプラットフォームに育つよう、弊社スタッフ一同、頑張ってまいります。

今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。



2015-05-09

Google Apps Certified Deployment Specialist合格2015年


やりました!
今年はもうダメかと、思ってましたが、一応一夜漬けで少し勉強したのですが。
ちょっとモチベーション的にも低かったので、どうかなぁと思ってました。
でも、なんとかなりました。
150分のテストを1時間以上残して提出しました。自信満点というよりかは、もう知らないものは知らないし。。。というレベルで半ば諦めて出したのですが。
意外と多分こうじゃろう、と思ったのが結構当たったのか、ギリギリだったのか両方かわかりませんが。。なんとかなりました。

一応、日本で最初に取得し、最も長く継続しているというのを維持できたかなと思います。おそらく明日が延長期限。。。前回は当日というギリギリの状況でしたが。
Googleの資格マニアとして今後も精進してまいります。

Google Apps Cerfified Deployment Specialist合格

ちなみに、1.5年前は結構頑張った模様。あの時もChrome for Businessがわからなかったんだなぁ。。今回も同じようにNotes系とかChrome for Workはわからなかったな。。。


2015-04-24

GCPの盛り上がりについて

皆さん、GCPしてますか?

相当久しぶりです。今年の目標から丸3ヶ月更新出来てませんでした。。
目標がかなり達成が厳しい状況になってきており、かなりテコ入れが必要なんだろうなと思ってます。。。

さて、ここ最近のGCP関連での国内出張が多発してました。
3月には、沖縄でGCPUG実施、そのまま福岡でAWS,Azure,GCPの勉強会に登壇
4月にも福岡でGCPUG実施、静岡のお客様にGCPの説明に伺う。

5月は岡山、大阪、東京(第二回)と開催予定があり、東京の第二階は
以下のリンクからですが、200名の所にもう188名応募が来てます。
https://atnd.org/events/64511

もうすぐキャンセル待になることでしょう。
皆様お早めにお申し込みをオススメします。

また、当社のクラウドエースと言うサイトですが、昨年の6月からオープンしてます。
で、昨年11月にリニューアルしてから一気にアクセスが伸びはじめまして、
昨年12月のころの週間ユーザ数からすると現在8倍位になってます。
こんな綺麗な右肩上がりなかなか見れないなぁー、と言う位。
ほんと、これからが楽しみです。

そう言えば、後、弊社に4月から2名新卒の営業が入社してくれました。
フレッシュな風を吹き込んで欲しいものです。
いずれもクラウドエースをメインとした営業活動をやってもらいます。
既にガンガンテレアポなど含めて活躍してくれてます。
うまく波に乗ってくれるといいなと。

あ、あと、GCP(GCE)でWordpressを公開するためのデモを以下に公開してあります。
もしご興味があれば、是非試してみてください。超カンタンに数分でWordpressインストール出来ます。
https://github.com/gcpug/gcp-demos

取り留めもなくいくつか書いてみましたが、今後月1以上は書くぞ、と思ってます。


しかし、WindowsのGAはいつされるんだろう。。。やるやる詐欺やんか、と。もうI/O迄待つしかないのかなぁ。。。